Curso Formação de Gerente Comercial

FORMAÇÃO DE GERENTE COMERCIAL

INTRODUÇÃO

A iLabore Business School desenvolveu esse curso VIP para Formação de Gerentes Comerciais (FGC), devido a necessidade das empresas em encontrar profissionais qualificados para serem responsáveis pelo “pulmão” da empresa, como carinhosamente nomeamos o Departamento de Vendas.

Sabemos o quão importante é o constante aprendizado, sendo a prioridade o autodesenvolvimento, tendo com resultado uma carreira de excelência.

DESENVOLVIMENTO

Trata-se de um curso intensivo para pessoas que queiram aprimorar seus conhecimentos na área gestão de vendas. Por ser um curso VIP, temos uma metodologia flexível. Iniciando no básico até o avançado.

O curso tem uma carga horária de 60h, sendo um encontros por semana, durante 6 meses. A cada modulo será realizado uma avaliação de aprendizado tendo 70 pontos como nota média.

GRADE DAS AULAS

Módulo I

Ø Fluxo de operações do Departamento Comercial;
Ø Entendendo o Departamento Comercial com uma visão macro;
Ø Como entender o mercado e seus desafios;

Ø Entender e aprender a fazer um Planejamento Estratégico de Vendas.

Módulo II

Ø Como desenvolver uma Estratégia Macro;

Ø Como mensurar uma Meta;

Ø Como desenvolver o Departamento Comercial usando a ferramenta de Gestão por Desempenho;

Ø Início de uma boa Gestão de Pessoas.

Módulo III

Ø Diferença entre, bando, grupo, equipe e time;

Ø Seleção e Contratação de colaboradores para área comercial;

Ø Como desenvolver uma equipe para performar resultados;

Ø Desenvolvimento do Líder.

Módulo IV

Ø Planejamento orçamentário de vendas;

Ø Entendendo a contabilidade gerencial (DRE, Balanços, etc);

Ø Decisões a serem tomadas através dos números

Gerenciamento da Performance do Departamento Comercial

Nesse curso o aluno terá a oportunidade de trazer informações de suas
respectivas empresas para trabalhar com as mesmas, o intuito é que a
aplicação do curso se torne 100% prático, dessa forma o resultado do
aprendizado será mais eficiente.

O curso tem a grade flexível sendo possível a inclusão de disciplina
conforme necessidade dos alunos, tornando um curso de excelente
aplicabilidade.

Ao final do curso o aluno recebe certificação.

CURRÍCULO DO PROFESSOR